• Speakeasy

  Ликеро-водочный завод Moonshine Distillery

  Опубликовано страхователь 10 октября 2014 в 10:16 пп

  ***** ОБНОВЛЕНИЕ СТРАХОВКИ *****

  ******* 10 / 10 / 14 **********

  ** ВИСКИКУРНЯ НА ЛУНЕ **

  Представьте себе, что перед вами ремесленный дистиллятор, который производит замечательный продукт многолетней выдержки, обладающий таким же гладким и сложным вкусом, как и все, что вы когда-либо имели удовольствие пробовать; многомиллионный завод с одним из самых красивых многоэтажных заводов ручной работы, который вы когда-либо видели; тайник с продуктами дистилляции стоимостью в несколько десятков миллионов долларов. Звучит очень здорово, правда? Может быть, это похоже на цель, которую вы надеетесь однажды достичь для своего собственного бизнеса? А теперь возьмите этот реальный сценарий и поместите его на Луну.

  Я вас не понял? Я действительно сказал, что этот объект со всей этой ценностью и всем этим товаром находится на Луне? Да, говорил. Однако я говорю метафорически. Такая ситуация действительно существует в отношении одного моего клиента. У них есть помещение. У них прекрасное место. У них есть большой запас продукции, рассчитанный на текущий и будущий спрос, но по всем признакам и целям их винокурня находится на Луне. По крайней мере, так считают 99% страховых компаний.

  Недавно мне довелось работать с одним моим давним и очень хорошим клиентом, чтобы оформить новое страховое покрытие для его постоянно растущей и расширяющейся ремесленной винокурни. Нужно было решить множество вопросов, таких как стоимость их зданий (она довольно велика), стоимость их продукции на руках (но я единственный человек в стране, который разобрался и в этом вопросе, см. мой пост и статью здесь: http://adiforums.com/index.php?showtopic=4883), но самой большой проблемой было их расположение.

  Я направил этот счет всем страховым компаниям, которые только смог найти, утверждающим, что у них есть "специальная программа для ремесленных винокурен/напитков". Почти сразу же я получил отказ или комментарии типа "Вы, наверное, шутите, да?". Один андеррайтер из компании, у которой есть "специальная программа", даже сказал мне: "Эта штука может находиться на Луне! Мы ни за что не прикоснемся к этому риску". И так далее. У КАЖДОГО перевозчика, с которым я разговаривал, была причина не выписывать этот счет. От слишком высокой стоимости места (у этого перевозчика очень низкий лимит, который они могут принять "за место", но у них крутое название, которое звучит так, будто они хотят писать винокурни); до перевозчиков, говорящих, что они просто не могут принять что-то такого размера; до местоположения операции этого клиента (по сути, на Луне); К тому факту, что, хотя у "них" есть специальная программа, они просто недостаточно вооружены, чтобы действительно написать такой вид риска; Или что они не смогли провести это через свою ReInsurance компанию; К тому факту, что они работают только с очень маленькими или умеренными рисками (это было проблемой со многими винокурнями, их перевозчики бросают их, когда они действительно становятся слишком большими). Странно, но многие, очень многие клиенты попадают в эту категорию по размеру. Что же делать этим клиентам, когда они либо перерастают своего перевозчика, либо им говорят, что некоторые перевозчики пишут только "сельские риски, но должна быть соответствующая противопожарная защита" (две вещи, которые не идут рука об руку)? Они должны обратиться ко мне!

  Конечно, я связался с оператором, через которого реализую свою эксклюзивную программу, рассказал подробности счета, о том, что нам нужна моя растущая и прогрессирующая оценка их стареющих запасов на складе, и знаете что????. Они даже не моргнули. Никаких язвительных комментариев по поводу "луноподобного" местоположения, никаких проблем со стоимостью, никаких проблем с отсутствием пожаротушения, и даже лучше, они могли сделать это у себя дома, не беспокоясь о том, что перестраховочная компания наедет на них из-за размещения счета! Уже через неделю у нас было предложение, которое мы смогли выполнить в кратчайшие сроки, не упуская ни одной мелочи.

  Причина, по которой я хочу рассказать эту историю, заключается в том, что, как я уже говорил, если агент или перевозчик может разместить риск, это не значит, что он должен это делать. Проведите проверку перед покупкой страховки. Является ли этот перевозчик тем, кто собирается отказаться от вас на второй или третий год из-за вашего растущего размера? Знает ли агент о вашем бизнесе и о том, как правильно с ним обращаться? Что произойдет в случае потери ваших запасов? То, что у перевозчика "блестящее" название с "ремеслом", "специальными напитками" или "ликероводочным заводом", еще не означает, что они идеально подходят для ваших нужд.

  В настоящее время 99% перевозчиков в стране используют практически одни и те же формы и индоссаменты для страхования ремесленных винокуров, но эти формы и индоссаменты во многих случаях не обеспечивают адекватного покрытия для вашего истинного риска, и в этот момент все сводится к страховым взносам (см. этот пост): http://adiforums.com/index.php?showtopic=5245&hl= ) . Однако в конечном итоге эти страховые взносы ничего не значат, если они тратятся на некачественное покрытие.

  От самых маленьких начинающих компаний до тех, кто работает в отрасли уже много лет, кто находится на "луне", в городе или в сельской местности, и всех, кто растет и находится между ними, - я могу помочь вам. Это не бесстыдная самореклама (ну, не совсем), а искренняя просьба опытного профессионала: Проведите исследование, узнайте, что вы получаете, и убедитесь, что у вас есть человек с опытом работы в этой отрасли, который сможет за вас постоять, если что-то случится. Это то, на что вы тратите свои премиальные доллары, сделайте так, чтобы они считались. От однокомнатных "мам и пап" до многомиллионных объектов на Луне, убедитесь, что вы защищены кем-то и кем-то, кто полностью понимает ваши риски и кто занимается этим не для того, чтобы быстро заработать, а для того, кто делает все возможное для улучшения отрасли в целом (см. этот пост: http://adiforums.com/index.php?showtopic=5465) . В конце концов, "это один маленький шаг для ремесленных винокурен, один гигантский скачок для винокуров всего мира".

  страхователь ответил 10 лет, 2 месяца назад 1 член - 0 Ответов
• 0 Ответов

Войдите, чтобы ответить