• Продажи и маркетинг

  Эффективные коммуникационные стратегии для взаимодействия с алкогольными магазинами и розничными продавцами

  Опубликовано tacd 2 августа, 2023 в 10:22 пп

  Привет,

  Мы только что открыли свою винокурню и сейчас занимаемся продажами в винных магазинах и розничных сетях. Мне просто интересно, есть ли у кого-нибудь советы и рекомендации, которыми они хотели бы поделиться и которые оказались эффективными для них.

  Сейчас мы приезжаем к ним, предоставляем образец 50 мл и лист продаж. Это хорошо работает, но я заметил, что большинство розничных магазинов, которые мы посещаем, даже не интересуются образцом, поэтому я не уверен, что мне нужно его включать. Несколько винных магазинов попросили у меня целую бутылку бесплатно, чтобы поставить ее на свою полку для тестирования (один попросил целый ящик!), и они заявили, что все так делают, если хотят получить место на полке (кажется, это сомнительно!). Я не дал им бутылку.

  Я знаю, что это широкий вопрос, но любые советы были бы замечательными!

  Гленлион ответил 1 год, 4 месяца назад 2 члена - 1 Reply
• 1 Reply

• 

  Гленлион

  Член

  3 августа, 2023 в 2:08 дп

  ХОРОШО. Итак, продажа в винные магазины - это сложный, но в то же время очень скучный бизнес. Потому что розничная торговля очень скучна. Кроме того, винные магазины, в которые вы, скорее всего, обратитесь, уже завалены товаром - так что же вы собираетесь им продавать, водку? Виски? Джин? Чего они еще не видели? Зевок.

  Ключ к успеху - понимание того, что ваша бизнес-модель отличается от модели винного магазина. У них много товара, поэтому для получения прибыли им нужно продавать только часть того, что у них есть. Вы же, напротив, должны продавать весь свой товар, чтобы получить прибыль. Поэтому вместо того, чтобы пытаться попасть во множество магазинов, сосредоточьтесь на нескольких ключевых магазинах, которые верят в вас и готовы работать над обучением своего персонала вашей продукции. Торговый персонал, которому нравится ваш товар, будет продавать его в большом количестве. Торговый персонал, который не знает о продукте, не продаст ни одного.

  Продавать розничным торговцам довольно просто: назначьте встречу, загляните к ним с дегустаторами, рассчитывайте продать один-два экземпляра и посмотрите, что получится. Однако если продукт не продается конечным потребителям, вы не получите повторных заказов, а без повторных заказов у вас не будет бизнеса.

  Поэтому ответственность за успех вашего продукта лежит на вас, и вы должны придумать, как привлечь покупателей к этим розничным продавцам, как только вы поставите свою продукцию на полку, потому что розничные продавцы не будут этого делать. Ожидайте, что на формирование значимого, стабильного спроса на вашу продукцию уйдет не менее года, а возможно, и больше.

  Эффективные продажи и маркетинг отнимают много времени и средств. Без этого не обойтись.

Войдите, чтобы ответить