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  Conseil d'assurance du mardi matin : Relever les défis des marchés difficiles

  Publié par assureur le 4 octobre 2019 à 2:52 am

  Joyeux mardi, mes amis,

   

       Dans le numéro d'aujourd'hui du TMIT, j'aimerais parler de ce que signifie l'expression "marché difficile" lorsqu'un spécialiste de l'assurance la mentionne. Comme la plupart des choses, l'assurance fonctionne par cycles. La plupart des choses dans le monde sont cycliques, et l'assurance n'est pas différente. Le secteur de l'assurance connaît souvent des années fastes où les entreprises sont florissantes, l'économie florissante et les sinistres peu nombreux. Les années sans catastrophes naturelles sont également très utiles dans ce domaine. Ces périodes sont connues sous le nom de "marchés mous". Les compagnies d'assurance souscrivent beaucoup d'affaires et les primes sont inférieures à la normale parce que tout va comme sur des roulettes, des arcs-en-ciel et des licornes. Et puis, cela arrive... Dun-Dun-DAH !!!!

       Il se peut que des catastrophes naturelles se produisent, l'une après l'autre. De grosses pertes surviennent, ou peut-être des pertes moins importantes mais multiples au sein d'un secteur ou de plusieurs secteurs d'activité (pensez aux incendies de Jim Beam, aux effondrements de Rickhouse, etc. N'oubliez pas qu'il existe deux types de "marchés difficiles". Le premier est celui que nous avons tous connu si vous êtes là depuis 5 ou 6 ans, puisque cela semble être le cycle naturel du marché de l'assurance. Le premier type de "marché difficile" est celui où, sans aucune modification de votre police, votre prime augmente soudainement 10%-25% au moment du renouvellement. Vous vous dites : "Qu'est-ce qui vient de se passer ?!?!?!?!! Je n'ai rien changé !?!??!?!" Vous avez raison, vous n'avez peut-être rien changé. Alors, qu'est-ce qui a changé ? Eh bien, voici un InsuranceMan 2.0 !!! leçon de base sur l'assurance. L'assurance consiste à répartir les risques entre un grand nombre de personnes afin de couvrir les pertes de quelques-unes, ce qui permet aux compagnies d'assurance de facturer des primes moins élevées à un grand nombre de personnes afin de compenser les pertes de ces quelques-unes. Au cours d'une année, ou plus exactement d'une succession d'années où les pertes sont plus importantes, les compagnies d'assurance réévaluent le montant des primes perçues pour compenser ces pertes afin d'obtenir un "ratio de pertes combinées".

       Je ne vais pas entrer dans les détails de ce qu'est un ratio de pertes combinées à ce stade. Je me contenterai de dire que si vous avez du mal à dormir, appelez-moi et j'utiliserai mes superpouvoirs d'hypnose pour vous aider à vous endormir en vous expliquant tout cela. Pour l'instant, disons simplement que les compagnies d'assurance, comme les casinos, ne construisent pas de grands bâtiments incroyables avec toutes les pertes qu'elles subissent. Capeesh ?

       C'est le deuxième type de "marché difficile" qui m'intéresse le plus ici. Il ne s'agit pas du type de marché dur qui fait grimper les primes du jour au lendemain, mais plutôt du type dont j'ai parlé dans quelques autres messages sur les forums. D'une certaine manière, il s'agit d'un durcissement beaucoup plus insidieux du marché de l'assurance. Les primes n'augmentent pas nécessairement, mais les lignes directrices en matière de souscription changent, deviennent plus strictes et il est tout simplement plus difficile d'obtenir d'un assureur qu'il fournisse une couverture qui ne soit pas celle d'un "magasin de bric et de broc" de la rue principale.

       Techniquement, les distilleries n'ont jamais été un produit "facile à vendre" pour un agent qui s'adresse à un transporteur. Croyez-moi, je le sais ! J'ai été le premier à développer un programme d'assurance pour les distilleries et il m'a fallu des années et des années pour me faire claquer la porte au nez. Quoi qu'il en soit, les distilleries ont toujours été considérées comme un "risque élevé" dans le monde de l'assurance, ce qui est tellement stupide ! Je ne veux pas prendre la tangente pour les cent prochaines lignes de texte, mais vous savez tous ce que vous faites, vous êtes fortement réglementés (par de nombreuses agences gouvernementales, à la fois locales et nationales, et vous vous réglementez vous-mêmes fortement). Il s'agit de votre gagne-pain et de votre âme, vous ne voulez jamais que quelque chose de mal arrive), et vous êtes tous très en sécurité. Il s'agit donc d'un concept stupide que je me suis efforcé de prouver au cours des dix dernières années. Hé, je suis là pour vous et de votre côté. Vous voyez ?!?!??!! Me voici !!!!!! OK, revenons au sujet qui nous occupe.

       Les distilleries n'ont jamais été faciles à vendre, nous l'avons compris. Cependant, elles ont été plus faciles dans le passé qu'elles ne le sont aujourd'hui. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Tout simplement ce que j'ai mentionné plus haut. Nous entrons dans un cycle de marché difficile où il devient de plus en plus difficile de placer les clients des distilleries auprès de transporteurs "standard". Si vous ne savez pas de quoi il s'agit, allez voir mon article sur "Standard vs. E&S" ... Oh, laissez-moi juste le faire pour vous, ici ! 

       En résumé, la tendance est au durcissement du marché et il devient de plus en plus difficile pour la plupart des agents de convaincre les compagnies d'assurance standard de s'intéresser aux bons clients des distilleries. Toutefois, si un BON agent d'assurance parvient à présenter un BON client de distillerie à un BON assureur, et s'il sait ce qu'il fait, BAM ! L'assureur souscrira toujours l'assurance, ce qui signifie une réduction de la prime et une augmentation de la couverture. Si vous voulez savoir ce que vous devez faire pour être considéré comme une BONNE distillerie qui peut être souscrite auprès d'une BONNE compagnie d'assurance, alors vous devriez contacter un EXCELLENT super-héros de l'assurance. Voyons voir, qui vous vient à l'esprit ?!!!!!! Hummmm ..... C'est une question difficile ! NON, CE N'EST PAS !!!!!!!! C'EST MOI !!!!!!!!!  InsuranceMan 2.0 !!!  Je peux vous expliquer ce que vous devez faire pour améliorer vos chances, augmenter votre couverture et réduire vos primes. J'aime faire ce que je fais, j'aime placer de grandes distilleries auprès de grandes compagnies d'assurance qui fournissent une grande couverture avec de grandes primes. C'est tout simplement "GREAT" !!!!!!!!

       Vous voulez être "GRAND" ? Super !!! Soyons tous géniaux ensemble. Appelez-moi, envoyez-moi un courriel, un texto, envoyez-moi un message ici, envoyez-moi un e-mail, envoyez-moi un texto, envoyez-moi un message. InsuranceMan 2.0 !!! un phare contre les nuages depuis votre distillerie ... tout ce qu'il faut, mais prenez contact avec moi. À la prochaine fois, chers lecteurs...

   

  Restez vigilants,

   

  Aaron Linden

  alias InsuranceMan 2.0 !!!

  307-752-5961

  aaron@roaringforkins.com ou insuranceman2.0@yahoo.com

  assureur répondu Il y a 5 années, 2 mois 1 Membre - 0 Réponses
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