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  Distillerie Moonshine

  Publié par assureur le 10 octobre 2014 à 10:16 pm

  ***** MISE À JOUR DE L'ASSURANCE *****

  ******* 10 / 10 / 14 **********

  ** DISTILLERIE SUR LA LUNE **

  Imaginez un peu : un distillateur artisanal qui fabrique un merveilleux produit âgé de plusieurs années, dont la saveur est aussi douce et richement complexe que tout ce que vous avez jamais eu le plaisir de voir sur votre palais ; une installation de plusieurs millions de dollars avec l'un des plus beaux alambics artisanaux, haut de plusieurs étages, que vous ayez jamais vu ; une cache de ses produits distillés d'une valeur de plusieurs dizaines de millions de dollars. Ça a l'air génial, non ? Peut-être cela ressemble-t-il à un objectif que vous espérez atteindre un jour pour votre propre entreprise ? Maintenant, prenez ce scénario réel et placez cette installation sur la lune.

  Ai-je perdu le fil ? Ai-je vraiment dit que cette installation, avec toute cette valeur et tous ces produits, se trouvait sur la lune ? Oui, je l'ai dit. Mais je parle en termes métaphoriques. Cette situation existe bel et bien pour l'un de mes clients. Il possède l'installation. Il dispose d'un magnifique alambic. Il dispose d'une grande quantité de produits pour répondre à la demande actuelle et future, mais sa distillerie est située sur la lune. C'est du moins ce que pensent 99% des compagnies d'assurance.

  Récemment, j'ai eu l'occasion de travailler avec un très bon client de longue date afin de mettre en place une nouvelle couverture d'assurance pour sa distillerie artisanale en pleine expansion. De nombreux problèmes devaient être résolus, tels que la valeur de leurs bâtiments (c'est beaucoup), la valeur de leurs produits en stock (mais je suis la seule personne dans le pays à avoir compris cela aussi, voir mon article et lire le livre blanc ici), et la valeur de leurs produits en stock (mais je suis la seule personne dans le pays à avoir compris cela aussi, voir mon article et lire le livre blanc ici) : http://adiforums.com/index.php?showtopic=4883), mais le plus gros problème était leur emplacement.

  J'ai commercialisé ce compte auprès de tous les assureurs que j'ai pu trouver et qui prétendent avoir un programme "spécial distilleries artisanales/boissons". J'ai essuyé presque immédiatement des refus ou des commentaires du genre "Vous plaisantez, n'est-ce pas ?". Un souscripteur d'une compagnie ayant un "programme spécial" m'a même dit : "Cette chose pourrait tout aussi bien se trouver sur la lune ! Il n'est pas question de toucher à ce risque". Et ainsi de suite. CHAQUE assureur à qui j'ai parlé avait une raison de ne pas souscrire ce contrat. Des valeurs trop élevées pour le site (ce transporteur a une limite très basse qu'il peut accepter "par site", mais il a un nom cool qui sonne comme s'il voulait écrire des distilleries) ; aux transporteurs disant qu'ils ne peuvent tout simplement pas accepter quelque chose de cette taille ; à l'emplacement de l'opération de ce client (en gros sur la lune) ; Au fait que même s'ils disposent d'un programme spécial, ils ne sont pas assez armés pour souscrire ce type de risque ; Ou qu'ils n'ont pas réussi à faire passer le message à leur compagnie de réassurance ; Au fait qu'ils ne gèrent que des risques de taille très petite à modérée (c'est un problème pour beaucoup de distilleries, leurs assureurs les abandonnent lorsqu'elles deviennent trop importantes). Ce qui est étrange, c'est que de très nombreux clients entrent dans cette catégorie de taille. Que doivent donc faire ces clients lorsqu'ils ne peuvent plus compter sur leur assureur ou lorsqu'on leur dit qu'un certain nombre d'assureurs ne couvrent que les "risques ruraux, mais qu'il doit y avoir une protection adéquate contre l'incendie" (deux choses qui ne vont pas de pair) ? Ils s'adressent à moi !

  Bien sûr, j'ai contacté le transporteur avec lequel j'ai mon programme exclusif, j'ai expliqué les détails du compte, le fait que nous avions besoin de mon évaluation croissante et progressive pour leur stock vieillissant, et vous savez quoi ???? Ils n'ont même pas sourcillé. Pas de commentaires désobligeants sur l'emplacement "lunaire", pas de problèmes avec la valeur, pas de problèmes avec l'absence d'extinction d'incendie et, mieux encore, ils pouvaient le faire en interne sans s'inquiéter qu'une compagnie de réassurance ne leur fasse confiance pour le placement du compte ! En l'espace d'une semaine, nous avons reçu une proposition contraignante que nous avons pu exécuter dans les délais impartis, sans perdre une miette.

  Si j'ai tenu à raconter cette histoire, c'est tout simplement parce que, comme je l'ai déjà dit, ce n'est pas parce qu'un agent ou un assureur est en mesure de placer un risque qu'il doit le faire. Faites vos vérifications avant d'acheter votre couverture. L'assureur est-il prêt à vous laisser tomber la deuxième ou la troisième année en raison de l'augmentation de la taille de votre entreprise ? L'agent connaît-il vraiment votre entreprise et sait-il comment la gérer correctement ? Que se passe-t-il en cas de perte de votre stock ? Ce n'est pas parce qu'un transporteur a un nom "brillant" avec "artisanat" ou "boissons spéciales" ou "distillerie" qu'il correspond parfaitement à vos besoins.

  Actuellement, 99% des assureurs du pays utilisent presque exactement les mêmes formulaires et avenants pour assurer les distillateurs artisanaux, mais ces formulaires et avenants, dans de nombreux cas, ne fournissent pas une couverture adéquate pour votre risque réel et, à ce stade, tout se résume à l'argent de la prime (voir cet article) : http://adiforums.com/index.php?showtopic=5245&hl= ) . En fin de compte, ces primes ne signifient rien si elles sont dépensées pour une couverture médiocre.

  Je peux vous aider, qu'il s'agisse d'une toute petite entreprise en phase de démarrage ou d'une entreprise qui travaille dans le secteur depuis de nombreuses années et qui est située sur la "lune", en milieu urbain ou rural, ou encore d'une entreprise en pleine croissance. Il ne s'agit pas d'une autopromotion éhontée (enfin, pas tout à fait), mais d'un véritable plaidoyer de la part d'un professionnel expérimenté : Faites vos recherches, sachez ce que vous obtenez et assurez-vous d'avoir quelqu'un qui a de l'expérience dans ce secteur et qui peut vous défendre en cas de problème. C'est pour cela que vous dépensez l'argent de vos primes, faites en sorte qu'il compte. Qu'il s'agisse d'un établissement d'une pièce ou d'une installation de plusieurs millions de dollars sur la lune, assurez-vous d'être protégé par quelqu'un et par un assureur qui comprennent parfaitement votre exposition et par quelqu'un qui n'est pas là pour faire de l'argent rapidement, mais par quelqu'un qui fait tout ce qu'il peut pour améliorer l'industrie dans son ensemble (voir cet article) : http://adiforums.com/index.php?showtopic=5465) . Après tout, "c'est un petit pas pour les distilleries artisanales, un grand pas pour les distilleries".

  assureur répondu Il y a 10 années, 2 mois 1 Membre - 0 Réponses
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