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  Destilería Moonshine

  Publicado por asegurador on octubre 10, 2014 at 10:16 pm

  ***** ACTUALIZACIÓN DE SEGUROS *****

  ******* 10 / 10 / 14 **********

  # DESTILERÍA EN LA LUNA #

  Imagínese lo siguiente: un destilador artesanal que elabora un maravilloso producto añejado durante varios años con un sabor tan suave y complejo como cualquier otro que haya tenido el placer de probar; unas instalaciones multimillonarias con uno de los alambiques artesanales más hermosos de varios pisos de altura que jamás haya visto; un alijo de sus productos destilados con un valor de varias decenas de millones de dólares. Suena muy bien, ¿verdad? ¿Quizá suena como un objetivo que espera alcanzar algún día para su propio negocio? Pues bien, situemos estas instalaciones en la Luna.

  ¿Te he perdido? ¿Realmente dije que esta instalación con todo este valor y todo este producto estaba en la luna? Sí, lo he dicho. Sin embargo, estoy hablando metafóricamente. Esta situación realmente existe en lo que respecta a un cliente mío. Tienen la instalación. Tienen el hermoso alambique. Tienen una gran reserva de su producto para la demanda actual y futura, pero a todos los efectos su destilería se encuentra en la luna. Bueno, al menos eso es lo que piensan 99% de las compañías de seguros.

  Hace poco tuve la oportunidad de trabajar con un buen cliente mío desde hace mucho tiempo con el fin de organizar una nueva cobertura de seguro para su destilería artesanal en constante crecimiento y expansión. Había muchas cuestiones que había que superar, como el valor de sus edificios (que es bastante), el valor de sus productos en la mano (pero yo soy la única persona en el país que ha calculado que también, ver mi post y leer el libro blanco aquí: http://adiforums.com/index.php?showtopic=4883), pero el mayor problema era su ubicación.

  Presenté esta cuenta a todas las compañías de seguros que pude encontrar que pretenden tener un programa de "destilerías/bebidas artesanales especiales". Casi de inmediato recibí negativas o comentarios del tipo: "Tiene que ser una broma, ¿verdad?". Un suscriptor de una empresa que tiene un "programa especial" llegó a decirme: "¡Esto bien podría estar en la Luna! De ninguna manera tocaríamos este riesgo". Y así sucesivamente. TODAS las compañías con las que hablé tenían una razón para no suscribir esta cuenta. Desde que los valores de la ubicación eran demasiado elevados (esa aseguradora tiene un límite muy bajo que puede aceptar "por ubicación", pero tienen un nombre chulo que suena como si quisieran suscribir destilerías); a aseguradoras que decían que simplemente no podían aceptar algo de este tamaño; a la ubicación de la operación de este cliente (básicamente en la luna); Al hecho de que, aunque "ellos" tienen un programa especial, no están preparados para suscribir este tipo de riesgo; O que no pudieron conseguir que su compañía de reaseguros aceptara esto; Al hecho de que sólo gestionan riesgos de tamaño muy pequeño a moderado (éste ha sido un problema con muchas destilerías, sus compañías las abandonan cuando se hacen demasiado grandes). Lo extraño es que muchos, muchos clientes entran en esta categoría de tamaño. Entonces, ¿qué deben hacer estos clientes cuando su aseguradora se les queda pequeña o cuando les dicen que algunas aseguradoras sólo suscriben "riesgos rurales, pero tiene que haber una protección contra incendios adecuada" (dos cosas que no van de la mano)? Acudir a mí.

  Por supuesto, me puse en contacto con el transportista que tengo mi programa exclusivo a través de, explicó los detalles de la cuenta, el hecho de que necesitábamos mi valoración cada vez mayor y progresiva de sus existencias de envejecimiento en la mano, y usted sabe lo que???? Ni siquiera pestañearon. Ningún comentario sarcástico sobre la ubicación "lunar", ningún problema con el valor, ningún problema con la falta de extinción de incendios y, lo que es aún mejor, ¡podían hacerlo en casa sin preocuparse de que una compañía de reaseguros les engañara con la colocación de la cuenta! En una semana teníamos una propuesta vinculante que pudimos ejecutar a tiempo sin perder el ritmo.

  La razón por la que quería contar esta historia es sencillamente porque, como ya he dicho antes, el hecho de que un agente o un transportista puedan colocar un riesgo no significa que deban hacerlo. Averigüe antes de comprar su cobertura. ¿Es el transportista alguien que le va a dar de baja en el segundo o tercer año debido a su creciente tamaño? ¿Conoce realmente el agente su negocio y cómo gestionarlo adecuadamente? ¿Qué ocurre en caso de pérdida de existencias? El hecho de que un transportista tenga un nombre "brillante" con "artesanía" o "especialidad en bebidas" o "destilería" no significa que se adapte perfectamente a sus necesidades.

  En la actualidad, 99% de las compañías de seguros del país utilizan casi exactamente los mismos formularios y cláusulas adicionales para suscribir pólizas para destiladores artesanales, pero esos formularios y cláusulas adicionales en muchos casos no proporcionan una cobertura adecuada para su verdadero riesgo y, en ese momento, todo se reduce a la prima en dólares (véase este artículo): http://adiforums.com/index.php?showtopic=5245&hl= ) . Al final, sin embargo, esas primas no significan nada si se gastan en una cobertura mediocre.

  Desde la más pequeña de las empresas de nueva creación, hasta las que llevan muchos años en el sector y están situadas en la "luna", urbanas o rurales, y todas las que están creciendo y las que se encuentran en medio, puedo ayudarle. Esto no es un descarado autobombo (bueno, no del todo), sino un verdadero alegato de un profesional con experiencia: Investiguen, sepan lo que compran y asegúrense de contar con alguien con experiencia en el sector que pueda defenderles en caso de que ocurra algo. Para eso te gastas el dinero de la prima, haz que cuente. Desde las empresas familiares de una sola habitación hasta las instalaciones multimillonarias en la luna, asegúrese de que está protegido por alguien y por una compañía que comprende perfectamente su exposición y por alguien que no está en esto para hacer dinero rápido, sino por alguien que está haciendo todo lo que puede para mejorar el sector en su conjunto (véase este artículo): http://adiforums.com/index.php?showtopic=5465) . Al fin y al cabo, "un pequeño paso para las destilerías artesanales, un gran salto para la destilería".

  asegurador respondió hace 10 años, 2 meses 1 Miembro - 0 respuestas
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