• Ventas y marketing

  Estrategias de comunicación eficaces para relacionarse con las licorerías y los minoristas

  Publicado por tacd el agosto 2, 2023 a las 10:22 pm

  Hola,

  Acabamos de abrir nuestra destilería y actualmente estamos realizando ventas a licorerías y minoristas. Me preguntaba si alguien tiene algún consejo o truco que quiera compartir y que le haya resultado eficaz.

  Ahora mismo visitamos su establecimiento, les proporcionamos una muestra de 50 ml y una hoja de ventas. Esto funciona bien, pero me he dado cuenta de que a la mayoría de los minoristas que visitamos ni siquiera les interesa la muestra, así que ni siquiera estoy seguro de que sea necesario incluirla. Varias licorerías me pidieron una botella entera gratis para ponerla en su estantería y probarla (¡una me pidió una caja entera!) y afirmaron que todo el mundo lo hace si quiere espacio en la estantería (¡parece sospechoso!). No se la di.

  Sé que es una pregunta muy amplia, pero cualquier consejo sería estupendo.

  glenlyon respondió hace 1 año, 4 meses 2 diputados - 1 respuesta
• 1 respuesta

• 

  glenlyon

  Miembro

  agosto 3, 2023 en 2:08 am

  DE ACUERDO. Así que vender a las licorerías es un negocio complejo, pero excesivamente aburrido. Porque la venta al por menor es muy aburrida. Además, las licorerías a las que probablemente te acerques ya están inundadas de producto, así que ¿qué les vas a vender, vodka? ¿whisky? ¿Ginebra? ¿Qué es lo que no han visto? Bostezo.

  La clave del éxito es comprender que su modelo de negocio es diferente del modelo de las licorerías. Ellos tienen un montón de productos, por lo que sólo necesitan vender una selección de lo que tienen para obtener beneficios. Tú, en cambio, tienes que vender todo tu producto para obtener beneficios. Así que, en lugar de intentar entrar en muchas tiendas, céntrese en unas pocas tiendas clave que crean en usted y que estén dispuestas a trabajar para formar a su personal sobre sus productos. Los vendedores a los que les gusta su producto venderán mucho. Los vendedores que no conozcan el producto no venderán nada.

  Vender a minoristas es bastante fácil: concierte una cita, pase con algunas muestras, espere vender una o dos referencias y a ver qué pasa; sin embargo, si el producto no se vende a los usuarios finales, no recibirá nuevos pedidos y, sin nuevos pedidos, no tendrá negocio.

  Por lo tanto, la responsabilidad de que su producto tenga éxito recae en usted, que debe encontrar la manera de atraer clientes a esos minoristas una vez que ponga sus productos en las estanterías, porque los minoristas no lo harán. Dedique al menos un año, y probablemente más, a desarrollar una demanda significativa y estable de sus productos.

  Las ventas y el marketing eficaces consumen tiempo y dinero. No hay forma de evitarlo.

Iniciar sesión para responder