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  Versicherungs-Tipp vom Dienstagmorgen: Die Herausforderungen harter Märkte meistern

  Geschrieben von versicherungsfachmann am 4. Oktober 2019 um 2:52 Uhr

  Frohen Dienstag meine Freunde,

   

       In der heutigen Folge des TMIT möchte ich darüber sprechen, was es bedeutet, wenn eine Person, die über Versicherungen spricht, den Begriff "Hard Market" erwähnt. Wie die meisten Dinge unterliegt auch das Versicherungswesen Zyklen. Die meisten Dinge in der Welt sind zyklisch, und das ist bei Versicherungen nicht anders. Oftmals gibt es in der Versicherungsbranche viele gute Jahre, in denen die Unternehmen florieren, die Wirtschaft gut läuft und die Schäden gering sind. Auch Jahre ohne Naturkatastrophen sind in diesem Bereich sehr hilfreich. Diese Zeiten werden als "weiche Märkte" bezeichnet. Die Versicherungsgesellschaften schließen viele Verträge ab, und die Prämien sind niedriger als sonst, weil alles mit Eistüten, Regenbögen und Einhörnern gefüllt ist. Aber dann passiert es ... Dun-Dun-DAH!!!!

       Vielleicht ereignen sich Naturkatastrophen, eine nach der anderen. Es kommt zu großen Verlusten oder vielleicht zu kleineren, aber mehrfachen Verlusten in einem oder mehreren Geschäftsbereichen (man denke an die Brände bei Jim Beam, den Zusammenbruch von Rickhouse usw.), und der Markt dreht sich! Denken Sie daran, dass es zwei Arten von "harten Märkten" gibt. Die erste Art haben wir alle schon einmal erlebt, wenn Sie schon 5 bis 6 Jahre dabei sind, denn das scheint der natürliche Zyklus des Versicherungsmarktes zu sein. Die erste Art von "hartem Markt" ist diejenige, bei der Ihre Prämie bei der Erneuerung plötzlich und ohne jegliche Änderungen an Ihrer Police 10%-25% steigt. Sie denken: "Was zum H311 ist da gerade passiert?!?!?!? Ich habe doch gar nichts geändert!?!??!?!" Sie haben Recht, vielleicht haben Sie gar nichts geändert. Was hat sich also geändert? Nun, hier ist eine InsuranceMan 2.0!!! Grundlegende Versicherungslektion. Eine Versicherung ist die Verteilung des Risikos auf viele, um die Verluste einiger weniger zu begleichen, was es den Versicherungsträgern ermöglicht, von vielen Personen geringere Prämien zu verlangen, um die Verluste dieser wenigen auszugleichen. Nun, in einem Jahr, oder genauer gesagt, in einer Reihe von Jahren, in denen die Verluste höher sind, bewerten die Versicherungsgesellschaften die Höhe der Prämien, die zum Ausgleich dieser Verluste erhoben werden, neu, so dass eine "kombinierte Schadenquote" erreicht wird.

       Ich werde an dieser Stelle nicht näher darauf eingehen, was eine kombinierte Schadenquote ist. Es genügt zu sagen, dass Sie mich anrufen können, wenn Sie jemals Probleme mit dem Schlafen haben, und ich werde meine Superkräfte der Hypnose einsetzen, um Sie zu beruhigen, indem ich Ihnen das erkläre. Fürs Erste sagen wir einfach, dass Versicherungsgesellschaften, wie Kasinos, keine großen, erstaunlichen Gebäude mit all den Verlusten bauen, die sie erleiden. Capeesh?

       Es ist die zweite Art von "hartem Markt", über die ich Ihnen hier am meisten erzählen möchte. Es handelt sich dabei nicht um die Art von hartem Markt, der die Prämien über Nacht in die Höhe treibt, sondern um die Art, über die ich in einigen anderen Beiträgen hier im Forum gesprochen habe. In gewisser Weise handelt es sich um eine viel heimtückischere Art der Verhärtung des Versicherungsmarktes. Die Art, bei der die Prämien nicht unbedingt steigen, sondern bei der sich die Zeichnungsrichtlinien ändern, strenger werden und es einfach schwieriger ist, einen Versicherer dazu zu bringen, einen Versicherungsschutz zu bieten, der nicht für ein "Main Street Mom & Pop Nothing Shop" ist.

       Brennereien waren noch nie ein leichtes Geschäft für einen Agenten, der an einen Spediteur herantreten wollte. Glauben Sie mir, ich weiß das! Ich war der erste, der jemals ein Versicherungsprogramm für Brennereien entwickelt hat, und es hat Jahre gedauert, bis mir die Türen vor der Nase zugeschlagen wurden. Jedenfalls galten Brennereien in der Welt der Versicherungen schon immer als "hohes Risiko", was so dumm ist! Ich will hier nicht die nächsten hundert Zeilen lang ausschweifen, aber Sie alle wissen, was Sie tun, Sie sind stark reguliert (durch viele Regierungsbehörden, sowohl auf lokaler als auch auf nationaler Ebene, und Sie regulieren sich selbst stark. Es geht um Ihren Lebensunterhalt und Ihre Seele, Sie wollen nicht, dass etwas Schlimmes passiert.), und Sie sind alle sehr sicher. Das ist also nur ein dummes Konzept, für das ich seit fast einem Jahrzehnt kämpfe, um es zu beweisen. Hey, ich bin für dich da und auf deiner Seite. Seht ihr?!?!?!! Hier gehe ich!!!!!! OK, zurück zum eigentlichen Thema.

       Brennereien waren noch nie ein leichtes Geschäft, das ist uns klar. Allerdings waren sie in der Vergangenheit leichter zu verkaufen als sie es jetzt sind. Wie ich das meine? Genau das, was ich oben erwähnt habe. Wir treten in einen harten Marktzyklus ein, in dem es immer schwieriger wird, Brennereikunden an "Standard"-Verkehrsträger zu vermitteln. Wenn Sie nicht wissen, was das ist, lesen Sie meinen Beitrag über "Standard vs. E&S" ... Ach, lassen Sie mich das für Sie tun, hier! 

       Lange Rede, kurzer Sinn: Wir befinden uns zweifellos in einem sich abhärtenden Markt, in dem es für die meisten Versicherungsagenten sehr viel schwieriger wird, Standardversicherer dazu zu bringen, sich mit guten Brennereikunden zu befassen. Wenn jedoch ein GUTER Versicherungsvertreter einen GUTEN Brennereikunden an einen GUTEN Versicherer vermitteln kann, und dieser weiß, was er tut, BAM! Sie werden den Vertrag trotzdem abschließen, was weniger Prämien und mehr Versicherungsschutz bedeutet. Wenn Sie wissen wollen, was Sie tun müssen, um als GUTE Brennerei zu gelten, die bei einem GUTEN Versicherungsunternehmen versichert werden kann, dann sollten Sie sich an einen GROSSEN Versicherungssuperhelden wenden. Mal sehen, wer fällt Ihnen da ein?!?!? Hummmm ..... Das ist eine schwierige Frage! NEIN, ES IST NICHT!!!!!!!! ICH BIN ES!!!!!!!!!  InsuranceMan 2.0!!!  Ich kann Ihnen zeigen, was Sie tun müssen, um Ihre Chancen zu verbessern, Ihren Versicherungsschutz zu erhöhen und Ihre Prämien zu senken. Ich liebe das, was ich tue, ich liebe es, großartige Brennereien an großartige Versicherungsgesellschaften zu vermitteln, die einen großartigen Versicherungsschutz mit großartigen Prämien bieten. Es ist alles einfach "GREAT" !!!!!!!!

       Willst du "GREAT" sein? Großartig!!! Lasst uns alle zusammen großartig sein. Rufen Sie mich an, mailen Sie mir, schicken Sie mir eine SMS, schreiben Sie mir hier InsuranceMan 2.0!!! Leuchtfeuer gegen die Wolken von Ihrer Brennerei aus ... was auch immer nötig ist, aber melden Sie sich bei mir. Bis zum nächsten Mal, liebe Leser ...

   

  Wachsam bleiben,

   

  Aaron Linden

  auch bekannt als... InsuranceMan 2.0!!!

  307-752-5961

  aaron@roaringforkins.com oder insuranceman2.0@yahoo.com

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