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Marken und Comedy in der Verpackung
Hallo zusammen.
Ich war fast 2 Jahre lang Destillateur, aber derzeit leite ich eines der geschäftigsten Spirituosengeschäfte im Bundesstaat Ohio. Wir haben das Glück, Tausende von Flaschen pro Tag über den Einzelhandel zu verkaufen. Ich baue derzeit Kapital für meine eigene Brennerei auf und nutze die Gelegenheit, um das Marketing und die Verpackung der großen Unternehmen zu erforschen. Jeden Tag habe ich Gelegenheit, mich bei Vertretern von Vertriebsunternehmen und bei normalen Verbrauchern umzuhören. Sie wären erstaunt, was man über die Kaufgewohnheiten der Menschen lernen kann, wenn man ein Jahr lang in einem Spirituosengeschäft arbeitet. Ich empfehle dringend, im Einzelhandel zu arbeiten, wenn man das ganze Geschäft verstehen will.
Ich fange an, Pläne für Flaschen- und Etikettendesigns zu entwerfen und bereite mich darauf vor, Markenzeichen für Markennamen zu erwerben. Ich würde es vorziehen, witzige Markenetiketten zu verwenden, nicht so sehr "ha-ha" witzig, sondern Etiketten, die ein bisschen Witz in sich haben. Mein Marketingspezialist sagt mir, dass mir das auf lange Sicht auf dem Markt schaden wird; dass es nur ein Gimmick ist. In meinem früheren Job hatte ich dieses Problem, als sich die Brenner und die Eigentümer nicht einig waren, ob wir das Wort "hässlich" auf der Flasche verwenden durften, in Anspielung auf die Sorte Pomello (hässliche Frucht), die wir zum Aromatisieren unseres Wodkas verwendeten.
Ich bin nicht der Meinung meines Marketingspezialisten, und ich glaube, dass die Idee, dass Humor auf dem Spirituosenmarkt nicht funktioniert, Unsinn ist. Schauen Sie sich den Alien Tequila an, der in einer Flasche verpackt ist, die wie das typische Gesicht eines Außerirdischen aussieht (in Ohio wird er für $55 verkauft). Das beste Beispiel dafür ist der rot gefärbte Wodka Vampyre, der aussieht, als wolle man mit dem aktuellen Vampir-Wahn Kasse machen. Mir ist klar, dass Gimmicks ein sicherer Weg zum langfristigen Scheitern der Marke sind und dass humorvolle Marketingkampagnen das Markenzeichen der großen Hersteller sind (nein, ich habe keinen Kapitän in mir).
Nicht, dass ich die großen Hersteller beschimpfen würde, sie machen, trotz allem, was man in diesen Foren liest, einige schöne Sachen. Ich gehöre nicht zu denen, die meinen, dass mein Produkt besser ist, nur weil ich es herstelle. Zeigen Sie mir eine Marke mit mehr Komplexität und Qualität als Sauzas Tres Generacions Tequila-Linie, oder finden Sie einen Fehler in Russell's Reserve 10 Jahre altem Bourbon, und ich kaufe Ihnen ein Bier, jederzeit und überall. Aber ich schweife ab.
Einer meiner Einflüsse ist die Brauerei und Spirituosenfabrik Rogue. Sie haben "nicht-traditionelle" Namen, d. h. sie verwenden nicht den Standort der Brennerei oder den Namen des Besitzers als Marke. Ich finde, ihr Dead Guy Whiskey ist nicht nur ein fantastisches Produkt, sondern auch die Verpackung ist brillant. Ich habe mit der TTB darüber gesprochen, was ich auf das Etikett schreiben möchte, und sie sagten mir, dass meine Ideen unbedenklich sein sollten.
Und soweit ich weiß, hat die TTB einige ziemlich weit gefasste Richtlinien darüber, was genau auf das Etikett kommen darf. Ich erinnere mich an die Geschichte von Golden Shower Pilsner. Die TTB gab dem Produkt jahrelang grünes Licht, bis jemandem in der Behörde die Konnotation auffiel, die der Markenname impliziert. Ein weiteres Beispiel dafür, das wir bald sehen sollten, ist Three Olives Rangtang. Der Begriff "Rangtang" hat einige schreckliche Bedeutungen (schlagen Sie im Urban Dictionary nach, wenn Sie sich trauen), und ich denke, dass die TTB das Etikett zurücknehmen wird, wenn sie es herausfindet. Ich möchte diesen Weg nicht einschlagen, und ich bin ganz sicher nicht der Meinung, dass Spirituosenetiketten sexuelle Untertöne haben sollten. Aber wenn man sich die Welt des Bieres und des Weins anschaut, kommen sie mit einigen anzüglichen, lustigen Markennamen durch.
Ich frage mich, ob eine nicht-traditionelle Marke es auf Dauer schaffen kann. Unternehmen wie Rogue geben mir die Hoffnung, dass ich meinen Humor haben und gleichzeitig eine Delle auf dem lokalen Markt hinterlassen kann. Schließlich bin ich aus purer Lust in dieses Geschäft eingestiegen, weil der süße Geruch von Maische befriedigender ist als ein 9-bis-5-Tag. Ich sollte das Recht haben, das, was ich tue, zu genießen und stolz auf die Verpackung zu sein, mit der ich mein Produkt auf den Markt bringe.
Danke fürs Lesen. Bleiben Sie sicher.
Dana Heath Murray
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4 Antworten
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Ich denke, dass die nicht-traditionelle Markenführung der handwerklichen Brennerei der richtige Weg ist.
Das Etikett sollte "HAND CRAFTED" schreien und wenn möglich "mit lokalen Zutaten".
bill owens ADI
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Ich frage mich, ob eine nicht-traditionelle Marke auf Dauer bestehen kann.
Ich habe sicherlich nichts gegen Humor bei der Markenbildung (siehe beigefügt, eine meiner ersten Ideen für ein Label, 2004), aber die Fragen, die Sie sich stellen sollten, sind: "Wie lang ist der Weg?" und "Kenne ich solche Marken, die es so lange oder länger geschafft haben?"
Hoffen Sie, etwas aufzubauen, das Sie Ihrer Familie hinterlassen können, wenn Sie sterben, oder hoffen Sie, einen Käufer anzulocken und sich frühzeitig zur Ruhe zu setzen? Wenn Sie im Spirituoseneinzelhandel gearbeitet haben, haben Sie Marken kommen und gehen sehen; gibt es ein Muster bei denen, die Jahrzehnte überdauern?
Ich finde, dass ein Etikett viel über den Hersteller aussagt und darüber, wie ernst er sich selbst und sein Produkt nimmt; der Inhalt der Flasche sollte besser gut genug sein, um das zu erreichen.
Und selbst die besten Witze nutzen sich nach zehn Jahren der Wiederholung ab.
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Und soweit ich weiß, hat die TTB einige ziemlich weit gefasste Richtlinien darüber, was genau auf das Etikett kommen darf. Ich erinnere mich an die Geschichte von Golden Shower Pilsner. Die TTB gab dem Produkt jahrelang grünes Licht, bis jemandem in der Behörde die Konnotation auffiel, die der Markenname impliziert. Ein weiteres Beispiel dafür, das wir bald sehen sollten, ist Three Olives Rangtang. Der Begriff "Rangtang" hat einige schreckliche Bedeutungen (schlagen Sie im Urban Dictionary nach, wenn Sie sich trauen), und ich denke, dass die TTB das Etikett zurücknehmen wird, wenn sie es herausfindet. Ich möchte diesen Weg nicht einschlagen, und ich bin ganz sicher nicht der Meinung, dass Spirituosenetiketten sexuelle Untertöne haben sollten. Aber wenn man sich die Welt des Bieres und des Weins anschaut, kommen sie mit einigen anzüglichen, lustigen Markennamen durch.
Sie haben den Black Death Vodka übersehen, den ich für ein hervorragendes Produkt halte, der aber von der TTB verboten wurde.
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Im Marketing gibt es nur wenige feste Regeln, da die Leute oft Erfolg haben, indem sie Dinge tun, von denen alle sagen, sie würden nicht funktionieren. Es ist wie "Humor funktioniert nicht in der Spirituosenbranche, es sei denn, er funktioniert doch. Sogar mit Gimmicks wie Kristallschädeln oder Maschinenpistolen kann man kurzfristig gutes Geld verdienen, wenn sie den Geschmack der Leute treffen.
Ich würde Ihnen nur raten, sich das gut zu überlegen. Das Schlimmste, was bei Humor passieren kann, ist, wenn die Leute den Witz nicht verstehen, wenn er zu sehr im Innern liegt, in einem bestimmten kulturellen Milieu verwurzelt ist oder einfach nicht lustig ist.
Ein weiterer Punkt ist, dass der Witz nicht nur für sich allein stehen sollte. Ihr gesamtes Marketing muss etwas über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt aussagen, und alles, was Sie tun, sollte zusammenwirken, um eine einheitliche Botschaft zu vermitteln. Ein weiterer Punkt, auf den ich immer wieder hinweise, ist, dass Sie eine umfassende Marketingstrategie und ein Alleinstellungsmerkmal brauchen. Sie brauchen keinen Humor nur um des Humors willen, sondern Humor, der etwas Überzeugendes über Ihr Produkt aussagt.
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